A precificação de produtos e serviços é um desafio para empreendedores, especialmente aqueles que estão iniciando no mundo dos negócios. Definir valores que garantam a lucratividade da empresa envolve diversos fatores, incluindo a política de descontos. Atualmente, oferecer descontos é uma prática comum em diversos setores, pois essa estratégia facilita o fechamento de negócios e melhora o posicionamento da marca. No entanto, é importante ressaltar que o planejamento é fundamental para o sucesso da política de descontos, já que prejuízos financeiros podem ser significativos caso não seja implementada corretamente.
Uma política de descontos estabelece as ações promocionais que uma organização pode realizar sem causar prejuízos financeiros. Para criar essa política, é necessário considerar diversos elementos, como a precificação dos produtos e serviços, a margem de lucro, os custos fixos e variáveis, entre outros. Além disso, é preciso determinar o tipo de desconto a ser oferecido, o propósito dele e as táticas de divulgação, sempre com base na meta de vendas estabelecida pela empresa.
Oferecer descontos traz vantagens tanto para os consumidores quanto para os empreendimentos. Os descontos atraem e fidelizam clientes, tornando-se um diferencial competitivo. Além disso, eles ajudam no lançamento de novos produtos e serviços e permitem reposicionar aqueles com baixas vendas.
Para criar uma política de descontos eficiente, é necessário seguir algumas etapas. O planejamento é fundamental, garantindo que os descontos não ultrapassem os recursos disponíveis e que os custos envolvidos sejam respeitados. É importante também determinar os objetivos da política, como aumentar o volume de vendas, gerar fluxo de caixa, reduzir o estoque, atrair novos leads, entre outros. Conhecer o público-alvo é essencial para oferecer descontos adequados e segmentados. Além disso, é preciso definir o tipo de desconto a ser oferecido, como descontos em datas comemorativas, descontos progressivos ou descontos coletivos. Por fim, é fundamental observar a concorrência e garantir que os preços estejam em conformidade com o mercado.
Uma política de descontos bem elaborada pode potencializar os resultados de uma empresa, atraindo e fidelizando clientes, facilitando a gestão do estoque e fortalecendo a marca no mercado. Por isso, é importante planejar cuidadosamente a implementação dessa estratégia e conectar-se às melhores soluções disponíveis no Hub Sebrae.
Com informações do Sebrae.
